Hulusi Bey’in Kozları

Hulusi Bey’in Kozları

Değerli Okuyucularım, girdikleri toplumda lider konumunda olduklarını hemen fark ettiğimiz insanlar bunu nasıl başarıyorlar. İşin püf noktası nedir, hiç merak ettiniz mi?

Şöyle bir sahne düşünün: Farklı şirketlerin temsilcileri bir konferans odasında uzun bir masada yerlerini almışlar. Kapı açılıyor ve Hulusi ismini verdiğimiz bir adam içeriye giriyor. Hulusi bey’in ev sahibi olduğunu hemen anlıyoruz: Çünkü Hulusi bey’in üzerinde manto, atkı ve şemsiye gibi şeyler yok. Hulusi bey elindeki evrakları hızlı bir hareketle konferans masasının merkezi bir yerine bırakıyor ve odada bulunan herkesi tokalaşarak selamlamaya başlıyor. Elini uzattığı herkes kısa da olsa ayağa kalkıyor. Ziyaretçilerden biri: „Ben elimi vermeyim, biraz üşütmüşüm, size bulaştırmayım“ dediğinde, yüksek sesle şöyle karşılık veriyor: „Bana bulaşmaz. Kendimi korumanın sırını çözdüm ben.“ Konferans odasında bulunan herkes pür dikkat Hulusi bey’in ağzına bakıyor. Acaba bu sırrı ziyaretçileri ile paylaşacak mı? Kısa bir sessizliğin ardından ziyaretçilerden biri açıkça soruyor, nedir bu sır diye. „Ben her hafta sauna’ya giderim.“ Soruyu soran kişi: „Bunu ben de yapıyorum, ama yinede mikroplara karşı koyamıyorum“ deyince, Hulusi bey: „Ayrıca eşim bana her sabah taze sıkılmış portakal suyu hazırlıyor“ diye bir ekleme yapıyor. Odada bulunanlar hep birlikte tebessüm ediyor, bazıları kibarca ve sessizce gülüyor. Hulusi bey kısa cümleler kurarak biraz kendinden, şirketinin kurcusu olan dedesinden, desteklediği vakıflardan ve fahri çalışmalarından söz ediyor. Bu tanıtım ayak üstü ve bir dakika içersinde tamamlanıyor.
Tam Hulusi bey masadaki yerini aldığı anda kapı çalınıyor ve şık giyimli, bakımlı bir kadın içeriye giriyor. Elinde bir tepsi taşımaktadır ve ziyaretçilere kahve servisi yapmaya başlar. „Asistanım Şirin hanım şirketimizin en önemli elemanıdır.“ Hulusi bey’in bu sözleri artık herkese, burada kimin söz sahibi olduğunu bildirmiştir. Hergün kendisine iki farklı kadın tarafından taze portakal suyu ve kahve servisi yapılan bir adamın eline kimse su bile dökemez!
Hulusi bey çok kısa bir zaman dilimi içersinde yedi psikolojik koz çekti ve bulunduğu ortam içersindeki yerini espirili bir şekilde belirledi. Hiç şüphe yok: Patron Hulusi bey dir.

Kozları İnceleyelim
Sırasıyla Hulusi bey’in kozlarını inceleyelim. Konferans ortamına önce ziyaretçileri ayağa kalkmaya zorlayıp daha sonra bilgi kozunu kullanarak giriş yapmıştı. Mikroplardan korunmak için bir sırrım var demişti. Üstelik bu sırrı ancak bir kişinin sorması üzerine açıklamıştı. Önce bilinç altı (hiç birimizin bilmediği şeyler biliyor) algısı yarattı. Gizli, sadece belirli tabakalar için, kişiye özel (İnsider) gizemli bilgilere sahip olmak kişilerde üstünlük duygusu yaratır. Kimsenin anlamadığı (mesela latince) deyimler kullanarak konuşmak, diğerlerine üstünlük sağlama duygusunu beslemekten başka bir şey değildir. Hulusi bey’in her hafta sauna’ya gittiğini anlatması, kendisinin ne kadar güçlü olduğunu vurgulamaktı. Ne aşırı sıcak (sauna) ne de aşırı soğuk (sauna sonrası alınan duşlar) onu etkileyebilir. Üstelik o, sağlığına dikkat eden, taşıdığı sorumluluğunun farkında olan, rahat konuşabilen bir erkektir. Kendisine her sabah taze portakal suyu hazırlayan bir eşe sahip olması O’nun özel hayatında da güçlü bir adam ve evinin saygın erkeği olduğunu simgelemiyor mu? Köklü, toplumsal faydalı kurumları destekleyen bir şirketin sorumlu ve saygın bir patronu olduğunu o kadar kısa zamanda aktarmıştı ki, misafirlerin bazıları halen (portakal suyu bilgisine) gülerken bunların yarısını kaçırmıştı. Fakat kaçırdıklarını belli etmemek için sürü psikolojisinin bir tuzağına düşerek diğer misafirlerin mimiklerine uymuşlardı. Hulusi bey, kahve servisi yaptırdığı asistanının (Şirin hanımın) şirketin en önemli elemanı olduğunu söylemişti. Bu davranış şekli genelde tek patron yönetimi ile idare edilen şirketlerde çok sık görülen bir tarzdır. Mütevazi davranış havası içersinde şirket sahibinin kendi kendisini yüceltmesidir. Misafirlere hizmet eden kadının bu şirkette en önemli eleman olduğuna göre, o kadına bu işi ancak kim yaptırabilir? Üstelik bu „en önemli eleman“ ancak kimin asistanı olabilir? Tabii ki çok daha önemli birinin…
Kısa hikayemi okuduğunuzda Hulusi bey’in tüm psikolojik kozlarını hemen tanımlayamadıysanız; lütfen dikkatli olun. Hulusi bey’in metodları bazen manipulasyon yöntemi olarak kullanılmaktadır.
Hepinize tüm sevdiklerinizle birlikte sağlıklı ve başarılı nice yıllar diliyorum değerli okuyucularım. Yeni Yılınızı candan kutluyorum.

Sevgiler ve Selamlar
Nejdet Niflioğlu